【中台战报 - 上海】 9 月 5 日 -9 月 7 日江西抚州凤凰城店预售卖出 121 张体验卡

执行人:张欢

执行成果:

相比于 5 号之前预售一天最多只能卖 9 张预售卡,扶持后江西抚州凤凰城店业绩取得重大突破。
5 号扶持当天,卖出31 张预售卡,业绩较扶持前增长 244.4%;
6 号扶持当天,卖出40 张预售卡,业绩较扶持前增长 344.4%;
7 号扶持当天,卖出50 张预售卡,业绩较扶持前增长 455.6%。

活动准备:展架、地推礼品、宣传单页、教授老师预售话术和地推方法

经验总结:30 号就把预售活动要准备的物料发给老板,但我 4 号到店里才发现老板没有做展架,预售礼品也单一。店里 4 位老师只带着小汽车和宣传单页去追着顾客卖预售卡,这种售卖方式不仅非常被动,而且对家长和孩子的吸引力很小,导致活动效果甚微。因此,我们很快对活动方式做出了调整:

1、在店门口摆展桌,顾客到达展桌的位置能直接看到店内的游泳区域,增加了门店的宣传和可信度。
2、增加展架 ,让老师集中做宣传 ,效果大大提升。
3、地推礼品变成了气球和风车这类吸引孩子的东西,让孩子主动带着家长过来展桌前要礼品,顾客主动性强。
4、晚上我建议把展架放广场地推,晚上广场人特别多,地推效果特别好。从原来每天只卖 9 张体验卡到今天近 50 张。

在我们的共同努力下,老师们已娴熟掌握了预售话术和地推方法,相信地推效果会越来越好。

活动开展中:

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