【中台战报 - 湖南】9 月 15 日株洲攸县联西社区店开业扶持工作当天办卡 13 张,营业额 2.4 万元

执行人:吴新俊 & 王婷

执行成果:

9 月 15 日协助株洲攸县联西社区店进行开业扶持工作,活动期间,门店总计办卡 13 张,其中钻石卡 1 张,白金卡 1 张,银卡 8 张,铜卡 3 张;营业额 2.4 万元

活动准备:

1. 活动开展之前,做好准备工作,9 月 14 日下午两点到攸县店面跟老板沟通了解当地经济状况和消费能力以及周边竞争品牌;
2. 再次培训前台 ERP 系统的使用、客户的接待流程;
3. 培训推卡话术、拨打邀约电话话术并现场演练示范,稍加强调活动的几个注意事项;

门店掌握“秘籍”之后,开始实操演练,当天下午就办了 1 张银卡和 1 张铜卡,在晚上帮助门店老板布置第二天开业活动,并提前做一些活动准备。

9 月 15 日活动当天内容:

15 号上午老板的亲戚朋友也很早到达现场并赠送很多花篮和烟花爆竹(湖南浏阳的烟花爆炸也是很出名的)当烟花点燃的那一刻场面真是超级震撼,在当地也意味着开业生意红红火火,这样热闹的开场吸引了很多路人。开业当天办卡 9 张,其中 1 张白金卡,6 张银卡,2 张铜卡。

活动亮点:

活动当晚,跟门店老板及老师及时做当天活动总结,主要从标准化流程和销售环节两模块重点开展总结,不仅对门店老板和老师做的很不错的地方进行表扬,而且对做的不足的地方也进行指导纠正,加速门店老板及老师对整个活动的把控,让活动的效果更佳。特别是销售技巧这块,非常受益于李小益老师 上周来武汉的那次销售培训,不仅让门店快速提高开卡效率,也让自己销售技巧得到很好的提升,特别是逼单环节的抛优惠方法在开业当天特别有效。其中就有位老奶奶带孙女过来体验,老奶奶住的地方到店面要半个小时路程,而且还在其他地方办过游泳卡还有十多次,但是这次通过抛优惠加逼单的销售技巧并且制造稀缺性,当时老奶奶看重儿童手推车的办卡礼品,当时这个礼品只剩下两台,虽然老年奶奶身上没带多现金,但还是付了 200 定金办了张银卡,以下是老奶奶孙女骑儿童手推车照片和当日办卡数据。

9 月 16 日活动延续:

上午协助老板办理了 1 张银卡和 1 张钻石卡,并且做完下店扶持的交付工作。

活动照片:
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现场烟花爆竹点燃照片:
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活动成果照片:
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