【中台战报 - 福州】9 月 20 号—9 月 21 号福州天御城店预售扶持,卖出体验卡 31 张,收集信息卡共计 43 张

执行人:吴伦祥

执行结果:预售扶持活动卖出体验卡 31 张,收集信息卡共计 43 张。

扶持背景:

1. 门店情况:老师下店扶持前该店三位老师已经展开预售工作十天左右,共计售 54 张。平均每天售卡不足 6 张。预售工作已经遇到瓶颈期,大家信心明显不足并且老师执行力很差,老板在群里面发信息,需要很长时间大家才陆陆续续回复。

2.店面周边情况了解:当晚随及同加盟商对附近情况了解,该店位于阳光凡尔塞小区二期一楼商铺。该小区楼盘商铺入住率不足 40%,该店属于二期,刚交房不久入住率为 0%,情况不是很乐观。近期福州室外气温高达 36 度,加上此次扶持时间不是周末,外面人员流动很少,更别提是家长带着宝宝了。而且大家经过十天附近预售对周边情况信心不足,这样的情况还是让我比较担心。

活动内容:

1、老师培训明确方向树立信心:培训前,与大家沟通说出每个人遇到的问题,以及目前对预售想法。在培训完话术一对一演练后。针对性对大家问题详细分析。特别是老师都认为已经推广这么多天了,很难再卖出去体验卡。通过给他们分析附近位置人流量,以及对比每个人每天大概所遇到顾客。告知他们,这些天你们预售推广顾客数量占比是很少一部分。培训结束后虽然大家信心有所增强,但并没有给大家当场定目标。

2、预售:由于中午室外气温很高,下午预售时间安排在四点左右赶在幼儿园放学前到达。傍晚六点半附近才渐渐有人,随及带领大家赶往万达广场。出入口位置有保安驱赶,所以大家只能分布较偏的位置。在大家都有收获时,再去定目标,鼓励大家去完成,第一天售卡 15 张。结束后,总结工作安排在第二天早上。不仅鼓励认可大家昨天一天的努力,并就昨天不足地方指出来,教大家如何去逼单。第二天共计售 16 张第三天看到群信息突破 20 张。在福州预售两天中,大家变化最大的是,相比于第一天三个老师迟到的情况,第二天,大家都保持提前十分钟到活动现场。大家信心积极性明显提高。

附图:活动进行中
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